欣卓学院

职业发展中的良性循环与恶性循环

作者：熊辉

2008年6月13日

    俗语说：“失之毫厘，缪以千里。”它的意思就是说，如果在关键的时候，差一点点，则会走上两条完全不同的道路，从此距离越来越远。

    如果我们把这句话放在个人职业成长的方面，也是一样的道理。用一句俗语来表示，那就是“男怕入错行，女怕嫁错郎。”

    举一个最简单的例子：有两个同学A和B，同出一师之门，水平也差不多，毕业后都从事的是销售工作，其中A进入了一家知名企业，B进入了一家普通公司，那么他们的职业生涯会发生哪些变化？

销售人员A：

    他在起步的时候进入了可口可乐公司。当A在进入该企业的时候，首先会得到良好的企业培训，知名企业对人员的培养是非常重视的，并且这种培训是一个持续的过程，可以帮助企业在职员工不断的发挥自身的能力，更好的实现人才的保值和增值。这种训练你可以不认为他对销售人员的战斗能力有多大的提升，但培训一定可以减少战斗的伤亡率，也就是说至少对有素质的销售人员来说，别人就算不买你的产品，也会对你以礼相等，你在销售中的情绪就不会变成很坏。很多人不知道，情绪其实是工作中的一个至关重要的环境，它可以改变你的待人处事的风格，从而赢得别人的好印象。其实就是会对你的EQ作一个促进。

    不仅如此，A君在销售时，所持的销售武器也是不一样的，首先名片上印着可口可乐，人家一看就会生出一份敬意，因为这个企业是令同行尊敬的企业，你是企业的代表，自然别人也会对你相当客气。你的第一道障碍就可以很轻易的跨过去。

    其次，A君在跟客户做产品或企业介绍的时候，有很多东西在你没有说出之前就已经得到了客户的认可，比如产品的质量，消费群体的认可度，销量的问题，价格的问题等等，A君只需要就客户关心的问题进行针对的解答，相对来说交流起来轻松的多，也节省了不少交流时间。

    第三，在销售谈判中，A君会处于一种强势地位，这是在谈判是至关重要的条件，我们可以断言，至少A君面临的是一种平等的地位，那么他面临的谈判对手的发难会少得多，只要就核心的问题谈妥即可，这可以节省A君的很多脑汁。

    第四，A君为保证销售的顺利进行，以及任务的及时完成，在销售和宣传的经费上有足够的保障，这可以让A君将很多营销的理论付之于实施，更能放开手脚大干一场。而且这一块其实公司的市场部人员终始在做，根本不需要自已操心，营销中处处体现系统的力量，只要A君不笨，再加上良好的受训，以及客户本身对品牌和产品的认可度，应该说这样的销售它所遇到的障碍要比其它的销售阻力小得多，也更容易出工作成绩。

    第五，销售人员最关心的就是待遇问题，这是关系到销售人员是否能存活下去的关键因素，说白了其实大家都是为着挣钱才来从事销售工作的。但销售工作却又是最没有保障的，一般销售人员的收入为底薪加提成，象大公司底薪基本上都是有保证的，而且是强势品牌，销量又好，提成也不愁。

    最后，如果A君要换工作，别人一看他的工作背景，培训经历，工作成绩和能力，我想去任何一家企业都不成问题。而A君则会选择步步高升的企业，让自已的职业生涯越走越好。这就会变成A君选择工作，而不是工作选择A君。于是A君的职业生涯也就达到了一定的境界，很多好事自然会慕名而来，后面的路会越来越好走，这就是职业成长的一个良性循环。

销售人员B

    B君进入的是一家不知名的普通企业，由于企业规模不大，赢利能力有限，制度也不是很规范，所以既没有对员工培训的意识，老板也不愿意为此而投入，所以B君没有得到培训就上岗了。B君拿着企业的产品必须自已想办法卖出去，没有经费支持，没有品牌支持，产品知名度不高，很多时候被一个保安或前台很不礼貌地就拒之门外，见上客户一面非常难，每次搞得心情也不是很好。

    好不容易见到了客户，在进行产品的解说时，得到的却又总是怀疑和审查的目光，好象是来客户这里抢钱的，处处被人提防。在整个谈判过程中，B君地位非常的被动，客户提了很多苛刻的要求，公司又不给政策，销售的障碍重重。

    再加上企业给销售人员的低薪较低，B君处处省吃俭用，但仍然难以为继，而自已想尽办法很难在短时间做出成绩，没有完成公司任务，也没有提成，公司也会用不信任的眼光看着自已，终于有一天混不下去了去人才市场换单位。

    结果B君在找工作的时候处处碰壁，和自已做销售的时候一样，用人单位总是用怀疑的目光看着自已，一是自已工作地的单位背景不够强大，二是没有工作成绩去证明自已能力，三是没有受过训练让别人看不到希望，最后好单位自然是进不去，只有去同一层次的单位继续苦战，层次始终上不去，不断的在原地徘徊，甚至随着年龄的增长个人竞争力越来越低，人生的职业道路陷入了恶性循环。

    这个例子可能有点夸张，但也是一个事实。不管你是从事什么职业，如果你有10年的工作经历你就会很明显的感觉到职业规划的重要性。这就是我们常说的马太效应。“好的会越好，坏的会越坏”。

    现实中很多人碰到这种情况，经过几年之后，虽然都会多少有点进步，但你会发现每个人前进的距离是不一样的，有一句话说的好“选择有时比努力更重要”。开句玩笑的话，如果你是出身在李嘉诚的家里，我想你就不用这么费力的去谋身了，可惜家庭的出身是我们不能选择的，但是工作的背景任何时候都必须好好选择一下，千万不要“入错行，嫁错郎”。

    过去的我们改变不了，但我们应该怎么办？其实这是我们欣卓学院的一个最根本的课题，如何去改变这个状况，你有什么更好的意见，请发表出来，欢迎各位朋友进来探讨。